Az oroszok 40%-a naponta használja a közösségi oldalakat. A millió követővel rendelkező fiók tulajdonosai trendeket teremtenek, formálják a közvéleményt és szükség esetén ösztönzik az értékesítést.
Az Instagram eredetileg egy olyan alkalmazás volt, ahol képeket lehetett feltölteni. Most a szolgáltatás komoly eszközzé vált a szerzői fiókok népszerűsítéséhez és tartalmuk monetizálásához.
Az online hirdetés az online marketing motorja lett. Az oldal tulajdonosai az audiónciát további bevételi forrásként használják fel. Vizsgáljuk meg, kinek van szüksége hirdetésre az Instagram bloggerek esetében, mennyibe kerül és milyen választási kritériumok vannak.
Ki rendel hirdetést bloggerektől, és miért van erre szükség?
A hagyományos reklám már nem működik olyan hatékonyan, mint korábban. A számítógépekre telepített alkalmazások blokkolják a tolakodó reklámokat, a TV-nél pedig csatornát váltanak, csak hogy ne kelljen látni. Próbálják nem észrevenni és nem olvasni a hirdetéseket. Ezért egyre fontosabbá válik az influencer marketing.
Az a személy, aki széleskörű ismeretekkel és tapasztalattal rendelkezik egy adott területen, hatással lehet más emberek véleményére. A közösségi médiában ezek a bloggerek, akiknek rendszeres publikációi bizonyították a szakértelemüket az adott területen. A szakemberek véleményére figyelnek a követők, és segítségükkel sok vállalat promózza a márkákat az Instagramon.
Az influencer marketing hatása hasonló a szóbeszéd hatásához. Itt van egy bloggerek, aki magát szakértőként pozicionálja, és követői, akik tisztelik őt a szakértelméért. Ha ezek az emberek a márka célközönsége, akkor a bloggert reklámügynökként használják.
Az Instagramon a termékek és szolgáltatások nézettségük miatt népszerűek. A szépségiparban a beauty bloggerek népszerűek. Az online áruházak, kézművesek, ékszerészek és éttermek is fordulnak hozzájuk.
Ha személyes fiókot kell promózni, akkor használja az influencer marketing előnyeit, és dolgozzon együtt egy hasonló célközönséggel rendelkező bloggerral.
Az influencer marketing működik a kezdő vállalkozók és a nagy cégek számára is. A népszerű márkák az Instagramon reklámozzák a termékeik ismertségének fenntartásához vagy növeléséhez.
Hogyan rendeljen hirdetést és ne égjen le
Ne csak az Instagram sztárjaira koncentráljon – az árak nagyon magasak lehetnek. Tanulmányozzon 2-3 száz lehetőséget, amelyek megfelelnek a költségvetésnek, és válasszon közülük. Néhány kiválasztott lehet, hogy nem akar együttműködni, mert nem akar kapcsolódni a termékhez vagy szolgáltatáshoz. A bloggerek értékelik a közönséget, és nem kockáztatják annak elvesztését.
Figyelje a legújabb trendeket és az Instagram sztárok tevékenységét, akiknek a tartalma közvetlenül vagy közvetve kapcsolódik a területéhez.
Ha nem ismer egyetlen megfelelő bloggert sem, használja a szakosodott piacterek szolgáltatásait:
– LabelUp;
– Adstamer;
– Epicstars;
– Plibber;
– Dealway.
Ezen piactereken van egy bloggerek adatbázisa, akik reklámozással foglalkoznak. Regisztráljon, adja meg a témát, és kapjon egy listát az Instagram fiókokról, amelyeket tanulmányozhat és kiválaszthat a megfelelőek közül.
Blogger választás
Nem a legjobb ötlet érzelmek alapján választani egy bloggert a reklámhoz. Ha tetszik, akkor ajánljuk együttműködésre. Ha nem, akkor tegyen tudatos választást, figyelembe véve sok tényezőt:
- Követők száma. A legegyszerűbb módja annak, hogy értékelje a potenciális partnert, de nem objektív. Még akkor is, ha a felhasználó feliratkozott, nem látja az összes hírfolyam bejegyzést. Létezik olyan dolog, mint a felhasználói szám manipulálása.
- Témakör. Az ajánlott termékeknek vagy szolgáltatásoknak közvetlenül vagy közvetve egyezniük kell a blog témájával, és nem ellentmondaniuk. Nem megfelelő a gyorsétterem reklámozása az egészséges táplálkozás blogjában. A bloggert érdekeltnek kell lennie a munkában, mivel a blog tartalmától függ a látogatottság.
- Lefedettség – objektívebb mutató, mint a nézettség. Ez mutatja azoknak a felhasználóknak a számát, akik észrevették a reklámot. A lefedettség mindig kisebb, mint a követők száma. Az információt a bloggertől vagy a tőzsdén, ahol regisztrált, kapja meg.
- Lefedettség és elkötelezettség. A követők reagálnak a tartalomra, lájkokat, megosztásokat és kommenteket helyeznek el az általuk látottakról. Ez az aktivitás mutatója a közönségnek.
- A követők hozzáállása a reklámhoz. Az emberek különbözően viszonyulnak a normál és a reklám tartalomhoz. Ha a bloggernél már volt reklámmal való együttműködés, akkor kövesse nyomon a közönség reakcióját. Különös figyelmet fordítson a bejegyzések alatti kommentekre.
- Kattinthatóság. Az oldal profiljáról mutatkozó linkre kattintottak száma Google Analytics segítségével ismerhető meg. Nyissa meg és lépjen a Social Traffic fülre.
A blog elemzésekor ne essen túlzásba. Ne próbálja lefedni az összes paramétert, és ne álljon meg egynél. Azoknak a paramétereknek a készlete specifikus minden márka számára, és a promóció feladataitól függ.
Mennyibe kerül a reklám egy bloggernél?
A reklámnak eredményt kell hoznia. Az hatékonyság legfontosabb mutatója a megtérülés. Ha egy hét alatt a reklámkampány eredményeként a forgalom kétszeresére nőtt a költségekhez képest, akkor helyesen választottál bloggert.
Az új követők számának növekedése is az eredményesség mutatója, hiszen ők a potenciális ügyfelek. Ha a követők számát elosztod a reklámra fordított pénzösszeggel, megtudhatod, hogy mennyibe kerül egy új követő. Ha más módszereket is használtál a márka népszerűsítésére, akkor az Instagram bloggerek bevonásának hatékonyságát is mérheted.
Az elkötelezettség mutatója is az eredményességről árulkodik. Ha nő az elkötelezettség, akkor a bejegyzések, amelyekben a márkád szerepel, gyakrabban jelennek meg a hírfolyam tetején, és több ember látja őket.
Mielőtt megbeszélnéd a poszt árát a bloggerek oldalán, el kell döntened, hogy magad keresed meg őket, vagy reklámügynökségek és piacterek szolgáltatásait veszed igénybe. Az első esetben:
- Keresd meg a megfelelő népszerű fiókokat.
- Vizsgáld meg és válaszd ki a legjobbakat.
- Kapcsolatba lépj a tulajdonossal közvetlen üzenetben.
- Megbeszéled a feltételeket és megkötöd a szerződést.
Az önálló választás hátrányai:
- Nincs védelem a csalók ellen. Pénzt vehetnek, de nem teszik közzé a posztot.
- A poszt nem lesz eredményes, mert a követők hamisak.
A második módszer drágább, de az ügynökség vállalja a fióktulajdonos keresését és a velük folytatott tárgyalásokat. Több lehetőséget is vizsgálnak, és a legmegfelelőbbet ajánlják. Ezzel védekezhetsz a tisztességtelen bloggerek manipulációi ellen.
Az 100 000-nél több követővel rendelkező fiókokban való reklámozás árai csak nagyvállalatoknak engedhetők meg. Az árak 20 000 rubeltől indulnak és akár 550 000 dollárig is terjedhetnek. Ha csak a profilodat vagy egy kisvállalkozást szeretnél népszerűsíteni, akkor elég egy 100 000 alatti követőszámú fiók. Az ilyen bloggerek általános reklámköltségei:
- 10 000 követő – 5 000 rubel vagy csere.
- 10 000-50 000 követő – akár 20 000 rubel.
- 50 000-100 000 követő – akár 50 000 rubel.
Az ár nagyban függ a terméktől vagy szolgáltatástól és a blog témájától. Más tényezők is befolyásolják, mint például a blog aktivitása, iránya és időtartama.
Feladat összeállítása
A bloggerral előzetesen egyeztessen a következő feltételekről:
- szöveg,
- termékleírás a fotón,
- dátumok.
Ezt követően gondosan készítsen egy technikai feladatot. Az eredményes reklámkampánytól függ. Ebben írja le:
- Rövid információ a cégről.
- Tartalmi terv.
- Reklámformátum.
- A videoklip pontos helye, ahol a reklámot be kell helyezni.
- A bloggerek számára szóló poszt szövege. Miről kell beszélniük a termék leírásában.
- A poszt elkészítésének határideje.
- A poszt közzétételének határideje.
- A közzétett anyagok eltávolításának lehetősége.
- Linkek és promóciós kódok elhelyezése.
Adjon több szabadságot a bloggereknek, hogy a reklám ne tűnjön idegennek a blogban, és az olvasók számára érthető nyelven történjen.
Hirdetés hatékonysága
A bejegyzés hatékonyságát különböző módon lehet értékelni. Az utm-címkével jelölje meg a webhely linkjét a profil fejlécében. Kövesse nyomon a linkre történő kattintásokat a Google Analytics segítségével. Ezután beállíthatja a célokat és kialakíthatja az értékesítési csatornát:
- Hirdetési kampány költsége.
- A bejegyzés hatóköre.
- A kattintások száma.
- Az eladások száma.
- Bevétel.
Egy hét múlva nézze meg a bejegyzés megtérülését. Ne felejtse el értékelni a hatókört és a követők számának növekedését.
Árak csökkentése
Ha úgy érzi, hogy az reklám árai magasak, de mégis szükséges, és saját nézetei vannak a posztra, próbáljon meg megegyezni egy bloggerral. Javasolja:
- Hosszú távú együttműködést a kedvezményért cserébe.
- A blogban való hivatkozás elhelyezése a profiljára.
- Csere. Helyezze el a reklámot az ajánlott termékek vagy szolgáltatások cseréjéért.
A reklám a népszerű blogokban az egyik legnépszerűbb módszer a termékek és szolgáltatások előmozdítására. Nem idegeníti el a felhasználókat, és ezért népszerű mindenki számára, a kezdő vállalkozóktól a vezető világmárkákig.